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如何做好互联网营销?你所不知道的秘密!

来源:安卓网  2017年06月12日15:28
         微信营销,随着智能手机的普及,移动互联网时代的到来,特别是微信的出现,占领了移动社交的制高点,大量占用了人们的时间,同时也改变着人们的生活方式,2016年底据微信官方数据统计,微信用户已经突破7亿大关,这无疑是最近几年最大的黑马,同时很多企业也开始通过微信营销,决战第三屏。那么如何才能做好微信营销呢?微信营销有哪些规律呢?今天小编就带着大家一起来梳理一下。
一、微信营销思路
1、定位:企业首先要明确运用微信营销的目的是什么?想取得什么样的效果?主要核心群体对象是谁?根据这些来展开精准营销,进一步对人群画像,对象群体的年龄、爱好、玩微信的时间节点、喜好的营销手法,用换位思考的角度来营销。
2、内容:微信营销最忌讳的是直白的广告,相信大家对朋友圈的广告都觉得厌烦,那种不断刷屏的方式会适得其反,应该用好的内容吸引对方,感化对方,以软文的形式,内容植入广告,同时能给用户带来价值,让用户乐意接纳和分享。
3、粉丝:粉丝为王,要像包装打造明星一样去打造企业产品,使得产品人格化,是有温度的产品,客户接受了一个明星就会为明星代言的所有产品买单。同理,如果用户接受了有人格的企业和产品,也会毫无顾虑的为企业买单。
4、互动:拥有再多的粉丝,没有互动,一切都没用,要建立与消费者粘性关系,时刻关心和爱护用户,随时保持社交,想方设法占用用户的时间,和用户谈恋爱,像对待你的爱人那样对待用户,让企业和产品与用户形成强关系。
5、分享:做营销的朋友们都知道,最厉害的营销是转介绍,企业微信营销要学会通过一个用户并向他身边的亲朋好友扩散,平均一个人,周边的强关系100个左右,怎样激励用户分享和转介绍扩散,形成病毒式传播是我们持续研究的课题。
6、成交:成交是我们大部分企业做微信营销的目的,通过内容价值传播,用心去维护好每一个用户,让用户感动,触动到用户心底的那个点,使其产生购买欲望,用户维护好了,成交自然是水到渠成。
二、微信营销优势:
1、高到达率:营销效果很大程度上取决于信息的到达率,这也是所有营销工具最关注的地方。与手机短信群发和邮件群发被大量过滤不同,微信公众账号所群发的每一条信息都能够完整无误的发送到终端手机,到达率高达100%。
2、高曝光率:曝光率是衡量信息发布效果的另外一个指标,信息曝光率和到达率完全是两码事,与微博相比,微信信息拥有更高的曝光率。在微博营销过程中,除了少数一些技巧性非常强的文案和关注度比较高的事件被大量转发后获得较高的曝光率之外,直接发布的广告微博很快就被淹没在了微博滚动的动态中了,除非你是刷屏广告或者用户刷屏看微博。而微信是由移动即时通讯工具衍生而来,天生具有很强的提醒力度,比如铃声、通知中心消息角标等,随时提醒用户收到未阅读的消息,曝光率高达100%。
3、高接受率:正如上文提到,微信用户已达7亿之众,其广泛和普及性成为营销的基础。君不见哪些微信大号动不动就几十万甚至上百万的粉丝,除此之外,由于公众账号的粉丝都是主动订阅而来,信息是主动获取,完全不存在垃圾信息遭抵触的情况。
4、高精准度:事实上,那些拥有粉丝数量庞大且用户群体高度集中的垂直行业微信账号,才是正在炙手可热的营销资源和推广渠道。比如酒类行业知名媒体公众号,拥有近万名由酒厂、酒类营销机构和酒类经销商构成粉丝,这些精准用户粉丝相当于一个盛大的在线糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户。
5、高便利性:移动终端的便利性再次增加了微信营销的高效性。相对于PC电脑而言,未来的智能手机不仅仅能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能,而且携带方便,用户可以随时随地获取信息,而这会给商家营销带来极大的方便。
三、微信营销工具
1、订阅号:订阅号每天可以群发一条消息,企业可以运用该号进行价值传播,通过内容营销,使得每一个关注账号的粉丝能够收听到企业信息,好的文章,可以吸引粉丝转发,形成新的粉丝关注,是一个积累粉丝的好工具。
2、服务号:服务号每月可以群发四条信息,服务号发信息的时候,用户手机会像收到短信一样收到信息,显示在用户聊天列表当中,企业可以在重大营销事件节点上,发信息传递给用户,刺激用户购买欲望,形成成交转化。
3、微信群:微信群是一个与粉丝交流互动,形成强关系的工具,在这里企业可以更加近距离与用户接触,实时对话交流,企业可以用到产品测试,用户消费特性调研,而且还可以更加形象的拓展企业产品人格化空间。
4、企业微信:企业可以使用个人微信账号营销,使用企业LOGO做头像,使用企业产品做签名,是一种很好的品牌形象宣传,可以用添加附近的人找企业潜在客户,还可以与用户单聊,增加感情,运用朋友圈传播文章,往企业公众号引流。
5、企业微商城:企业可以通过公众号开发功能,与微信营销公司合作,二次开发公众号商城功能,用移动电商的方式,将企业产品和服务发布到上面,用户可以直接用微信付款下单购买,形成高转化率。
6、微信分销系统:全员分销,多种分销模式,绩效分佣方案,刺激用户更加积极推广,粉丝关注,自动形成分店,销售迅速全网覆盖一键分销,操作简单。万店同源,轻松管理万家分店。永久锁定上下级关系,建立完善的分销体系。
7、微信营销系统:通过广告系统连接器公众号流量与公众号广告主的形式,通过自有交易的模式让平台上的流量迅速动起来,让企业拥有精准低价的流量入口,并且这种流量分配方式依然是秉承着去中心化的理念,坚持用户体验为上的原则。
在移动互联网时代,微信营销无疑成为最流行的趋势,然而在现如今竞争激烈的移动互联网世界里,我们如何才能抢占一席之地,需要有差异化的定位,差异化的内容,独特的视觉去看问题,创新差异领先一步,优质的内容无疑是微信营销的利器,我们要做内容的创造者,而不是内容的搬运者,通过优质内容传递价值,符合我们的竞争定位受众群体,想他们之所想,换位思考,注重用户体体验,注重与粉丝的关怀与互动,提高粉丝粘性,最终完成粉丝变现。